Китайский для работы: что такое net price и почему «итоговая цена» спасает нервы

Эта заметка для тех, кто учит китайский под работу — продажи, закупки, логистика, сервис — и внезапно понимает, что язык ломается не на грамматике, а на цифрах в счёте. Мы в Бонихуа видим это регулярно: человек уверенно ведёт переписку, но одно слово про цену — и начинается туман из «вроде договорились», «я думал, что включено» и «почему сумма другая».

Net price — как раз из таких слов. По‑китайски это 净价 (jìngjià), по‑русски ближе всего «итоговая цена» или «чистая цена». Суть простая: это не то, что красиво выглядит в прайсе, а то, что реально платят после скидок и корректировок.

Коротко по делу

• Net price / 净价 — сумма после скидок и правок; то, что уходит в оплату.
• Самая частая проблема — не слово, а границы цены: что включено (доставка? налоги? пошлины? сервисы?), а что отдельно.
• Если net price не совпадает между документами (договор/заказ/инвойс), конфликт почти гарантирован.
• В деловом китайском ценность не в «умных терминах», а в том, чтобы все одинаково понимали одну цифру.

Почему вокруг цены так много недопонимания

Когда мы учим общий китайский, цена — это обычно один вопрос: 多少钱？
В работе всё иначе. Цена превращается в набор условий. И если условия не названы словами, они всё равно существуют — просто всплывают позже.

Мы часто слышим от учеников похожий сценарий. Переписка идёт бодро: сроки понятны, спецификация согласована. Потом появляется фраза вроде:

“Net price 90 USD…”

И дальше начинается самое интересное — потому что у каждого участника диалога автоматически достраивается продолжение:

• кто-то думает «включая доставку»,
• кто-то — «без VAT»,
• кто-то — «это уже со скидкой?»,
• а кто-то вообще воспринимает это как «базовую цену», от которой ещё будут торговаться.

В результате люди спорят не о языке. Они спорят о том, что имелось в виду, потому что смысл цены оказался недосказанным.

Net price = «мы фиксируем реальность»

Формулировка из бизнеса очень точная: net price — это то, что реально платят.
Поэтому рядом с ним почти всегда должно стоять уточнение состава:

• доставка включена или отдельно,
• VAT (если применимо) включён или отдельно,
• duty/пошлины включены или нет,
• сервисы/комиссии включены или нет.

Если этого нет на бумаге, появляется классическое «мы думали, что включено». И оно неизбежно — не потому что люди плохие, а потому что мозг терпеть не может пустоты и заполняет её привычной логикой своего рынка.

Как это звучит в живой рабочей переписке

В датасете есть пример формулировки:

• “Net price 90 USD, доставка отдельно, VAT отдельно (если применимо).”

Это хороший образец именно тем, что он скучный. Он закрывает пространство для домыслов.

А ещё важный момент — одинаковость формулировки между документами. Там же прямо сказано:

• зафиксировать net price одинаково в contract/PO и в invoice.

Это тот случай, когда язык = процесс. Можно идеально сказать 净价，但如果 документы расходятся — идеальный китайский не спасает.

Где net price встречается чаще всего

Термин живёт не в учебниках, а в конкретных местах бизнеса:

• коммерческие предложения,
• договоры,
• счета,
• отчёты по продажам и марже.

То есть там, где цена должна быть проверяемой и сопоставимой. Не «на словах», а так, чтобы бухгалтерия и менеджер видели одно и то же.

Данные на салфетке: что обязательно уточнять рядом с 净价

Что уточняем	Зачем
Доставка	чтобы “delivery included” не превратилось в сюрприз
VAT (если применимо)	налог может радикально менять итоговую сумму
Duty / пошлины	особенно важно при трансграничных поставках
Сервисы / комиссии	мелкие строки любят становиться большими

Мы специально держим эту таблицу простой: она про смысл коммуникации, а не про тонкости законодательства.

Типичные ошибки

1. Считать net price “ценой из прайса”.
   Прайс часто показывает красиво; net price фиксирует фактически оплачиваемое после скидок/корректировок.

2. Произносить слово и думать, что всё ясно.
   净价 без списка “что включено” работает плохо — слишком много вариантов трактовки.

3. Не проговаривать “если применимо”.
   С VAT это критично: иногда он есть, иногда нет — но фраза должна учитывать оба сценария.

4. Разные цифры/условия в contract/PO и invoice.
   Люди могут быть согласны по телефону и даже в чате; спор начинается там, где документы расходятся.

5. Путать “скидку” и “корректировку”.
   В голове ученика это часто одно и то же («ну уменьшили же»), но для сделки это разные основания изменения суммы.

Как мы подходим к этому в Бонихуа

Мы смотрим на деловой китайский как на навык уменьшать неопределённость. Поэтому с такими терминами мы делаем упор на три вещи:

• Смысл термина + его границы. Не просто “净价 = net price”, а какие условия обязаны идти рядом.
• Привязка к документам. Если термин живёт в КП/договоре/инвойсе/отчётах — значит тренировать нужно формулировки именно под эти жанры.
• Одинаковость формулировок. Учим говорить так, чтобы потом можно было слово-в‑слово перенести это в контракт или PO без переизобретения фраз каждый раз.

Так ученик перестаёт “учить слова” и начинает собирать устойчивые блоки речи под реальные ситуации.

Кому подойдёт / кому не подойдёт

Подойдёт тем, кто:

• использует китайский в продажах/закупках/операционке и регулярно обсуждает деньги;
• устал от ситуаций “вроде договорились”, но финальная сумма оказалась другой;
• хочет говорить о цене так же чётко, как о сроках и спецификациях.

Не очень подойдёт тем, кто:

• учит китайский только для путешествий или общения и пока далёк от договоров/инвойсов;
• ищет универсальную магическую фразу вместо привычки фиксировать условия письменно.

Частые вопросы

Q: 净价 (jìngjià) — это всегда “без налогов”?
A: Нет. 净价 — это “чистая/итоговая” цена после скидок и корректировок, но налоги (например VAT) могут быть как включены, так и вынесены отдельно. Поэтому рядом и пишут “VAT отдельно (если применимо)” или фиксируют включение.

Q: Почему нельзя просто написать цену и всё?
A: Потому что цена в сделке — это не только число, но и состав: доставка, VAT, duty, сервисы. Если состав не назван, его додумывают — и каждый по‑своему.

Q: Где обязательно фиксировать net price?
A: Там, где потом будут сверять цифры: в коммерческом предложении, договоре/заказе (contract/PO), счёте (invoice), отчётах по продажам и марже.

Q: Что важнее — сказать правильный термин или перечислить условия?
A: В реальной работе важнее перечислить условия. Термин помогает структурировать разговор, но именно список “включено/отдельно” предотвращает конфликт.

Q: Можно ли использовать русское “итоговая цена” вместо net price в двуязычных документах?
A: Можно, если смысл одинаково зафиксирован по обе стороны. Проблема обычно не в языке, а в том, что одна сторона вкладывает в “итоговую” одно, а другая — другое. Поэтому рядом должны быть условия включения доставки/VAT/duty/сервисов.