Возражения на уроках — цена, время, домашка, пробный урок

{
  "id": "lessonobj:price-vs-value-trial",
  "slug": "price-vs-value-trial",
  "name": "«Дорого»: возражение про цену, которое на деле часто про ценность",
  "desc": "Типичное возражение на пробном или в первом контакте: ученик говорит про цену, но реальный вопрос часто в том, понимает ли он, за что платит и какой результат получит.",
  "when": "На первом созвоне, после пробного урока, при обсуждении пакета или продления.",
  "how": "Не спорьте с эмоцией «дорого». Сначала уточните критерий сравнения, затем покажите, что входит в формат и какой результат/ритм вы продаёте. Только потом обсуждайте варианты условий.",
  "tags": [
    "objections",
    "price",
    "trial",
    "teaching"
  ]
}

{
  "id": "lessonobj:trial-no-chemistry",
  "slug": "trial-no-chemistry",
  "name": "«Не уверен(а), что это мой преподаватель»: возражение после пробного без драмы и самообмана",
  "desc": "После пробного занятия ученик не всегда говорит прямо, что химии не случилось. Но если это возражение не назвать честно, дальше легко скатиться в неловкие уговоры и слабый матч.",
  "when": "После пробного урока, первого созвона или короткого блока знакомства, когда ученик не готов подтвердить продолжение.",
  "how": "Не спорьте с ощущением. Помогите ученику назвать причину: темп, стиль объяснения, нагрузка, формат или просто отсутствие ощущения «мне здесь спокойно и полезно». Честный разбор лучше слабого удержания.",
  "tags": [
    "objections",
    "trial",
    "fit",
    "teaching"
  ]
}

{
  "id": "lessonobj:no-time-ongoing",
  "slug": "no-time-ongoing",
  "name": "«У меня нет времени»: возражение, под которым часто лежит перегруз, а не календарь",
  "desc": "Ученик говорит, что не тянет занятия по времени. Но в реальности причина часто в перегрузе, слишком тяжёлой домашке или формате, который не влезает в жизнь.",
  "when": "В ongoing-работе, на фоне пропусков, перед продлением или после пары тяжёлых недель.",
  "how": "Разведите два вопроса: времени правда нет или формат слишком тяжёлый? После этого пересоберите минимум, который ученик реально может держать без чувства вины и без обещаний подвига.",
  "tags": [
    "objections",
    "time",
    "retention",
    "teaching"
  ]
}

{
  "id": "lessonobj:homework-pushback",
  "slug": "homework-pushback",
  "name": "«Я не хочу столько домашки»: возражение про объём, за которым часто стоит плохой формат",
  "desc": "Ученик сопротивляется домашке не всегда потому, что ленится. Часто домашка просто выглядит как тяжёлый хвост урока без ясной пользы и без чувства завершения.",
  "when": "После первых уроков, на среднем этапе, при переходе на более системную работу или после серии несделанной домашки.",
  "how": "Уточните, что именно вызывает сопротивление: объём, непонятность, скука или отсутствие отдачи. Затем сожмите домашку до одного короткого результата и измеримого критерия.",
  "tags": [
    "objections",
    "homework",
    "retention",
    "teaching"
  ]
}