Закупки: запросы, офферы, сравнения — деловая переписка и звонки на китайском

Закупки: запросы, офферы, сравнения — деловая переписка и звонки на китайском

Научим уверенно запрашивать цены, сроки и условия поставки у китайских поставщиков, сравнивать офферы и фиксировать решения. Работаем на реальных кейсах: от первого RFQ до итогового согласования.

Зачем это навык

Когда вы закупаете у китайских поставщиков, цена и срок — лишь часть уравнения. Нужно уточнить допуски, образцы, сертификацию, упаковку, инкотермс, ответственность за брак, график отгрузок и платежей. Мы помогаем говорить и писать так, чтобы офферы были сопоставимы, а договорённости — точными и зафиксированными.

Типичные ошибки и как помогает репетитор

• Расплывчатые спецификации → на занятии переводим требования в измеримые параметры и вопросы → дома заполняете шаблон RFQ под свои товары.
• Путаница в Incoterms и сроках → тренируем формулировки условий поставки и графиков → закрепляете мини-карточками терминов и кейсами на сопоставление.
• Неумение запрашивать подтверждения → отрабатываем фразы для закрепления договорённостей, итоговые резюме письма/звонка → после урока делаете «итоговое письмо» по рабочему кейсу.
• Сравнение «яблок с апельсинами» → строим матрицу офферов: цена, MOQ, lead time, качество, логистика, риски → дома заполняете матрицу по 2–3 поставщикам.
• Излишняя мягкость или жёсткость в тоне → разбираем регистры вежливости и сценарии торга → аудиотренировка и переписывание ответов в нужный тон.
• Пропуск скрытых издержек (упаковка, тесты, комиссия) → чек-лист затрат и уточняющих вопросов → проверяете текущие офферы по чек-листу.
• Несвоевременная коммуникация и таймзоны → выстраиваем ритм follow-up и дедлайны → дома планируете календарь контактов на неделю.