Стратагема №34: Причинить себе вред, чтобы вызвать доверие

Сильнее боли

Иногда, чтобы доказать искренность, люди готовы идти на жертву. В древнем Китае это понимали и превратили в стратегию. Тридцать четвёртая стратагема звучит так: «Причинить себе вред, чтобы вызвать доверие».

Исторический сюжет

В хрониках описан случай, когда генерал, чтобы втереться в доверие врагу, позволил публично наказать себя. Он выглядел униженным, избитым, отвергнутым. Противник поверил: «Такого не подстроишь». А на деле это было тщательно продуманное представление. Позже этот же «жертва» обманул врага и добился победы.

Суть

Главная мысль: иногда лучший обман — это рана, нанесённая самому себе.

• Жертва выглядит честно.
• Боль вызывает доверие.
• Кто готов страдать, кажется искренним.

Как это работает сейчас

В бизнесе компании иногда отказываются от прибыли на старте, чтобы завоевать рынок. Клиенты думают: «Раз они жертвуют, значит, им можно верить».

В политике лидеры порой показывают свои слабости — болезнь, скромный образ жизни, личные потери. Это вызывает сочувствие и доверие, хотя за этим может стоять расчёт.

В жизни мы тоже используем этот приём. Иногда рассказываем о своей ошибке или трудности, чтобы стать ближе к собеседнику. Честность — даже показная — обезоруживает.

В учёбе это может проявляться как признание: «Я ничего не понял». Это кажется слабостью, но именно такая честность открывает путь к настоящему прогрессу.

Есть над чем подумать

А теперь вопрос к вам: как вы относитесь к своим слабостям?

• Считаете их поражением?
• Или понимаете, что иногда именно они делают вас сильнее?

Возможно, стоит задуматься: какую «слабость» вы можете показать, чтобы превратить её в ресурс?

Стратагема «Причинить себе вред, чтобы вызвать доверие» напоминает: искренность может быть стратегией, а жертва — оружием. Иногда именно слабость становится ключом к победе.

Мы в Bonihua любим эту стратагему за её парадоксальность: учёба и жизнь показывают, что признание ошибок не делает нас хуже. Оно делает нас ближе к успеху.

ЧаВо