Как репетитору китайского провести демо-урок и выбрать клиентов

Скрипт звонка, мини-диагностика, критерии отбора, чек-лист результатов.

Опубликовано 21 октября 2025 г.Обновлено 21 октября 2025 г.Автор Редакция Bonihua

⏱ ~8 минут чтения

Как репетитору китайского провести демо‑урок и выбрать клиентов

Демо‑урок — не реверанс «вежливости», а инструмент отбора. Он экономит нервы и время, помогает назначить правильную цену, выстроить план и понять: стоит ли работать вместе. Цель проста: меньше «не наш формат», больше долгих и мотивированных учеников. Да, это возможно — если демо спроектирован как короткий проект с понятным результатом.

Ниже — компактная система: как провести первый контакт, что посмотреть на мини‑диагностике, по каким критериям отбирать учеников и какой чек‑лист результатов фиксировать по итогам демо. Без миссионерства и лишнего героизма.

Позиционируем демо: что это и зачем

Демо — это:

короткая консультация с элементами урока (25–45 минут);
мини‑диагностика: фонетика, лексико‑грамматика, чтение, слушание;
согласование целей и условий работы;
решение «да/нет» с обеих сторон.

Это не:

«бесплатный полноценный урок»;
площадка для споров о методиках;
шоу, где преподаватель старается понравиться любой ценой.

Формулировка, которая работает: «Делаем мини‑диагностику, показываю, как будем заниматься, проговариваем цели и формат. В конце — рекомендации и план. Решаем, стартуем ли».

Скрипт первого контакта: 7 шагов, 10 минут

Первый звонок или переписка решают больше, чем принято думать. Короткий скрипт экономит время и отсекает случайных запросчиков.

Рамка времени
«Буквально 10 минут. Я задам несколько вопросов, уточним цели и назначим демо.»
Цель ученика (1–2 уровня глубже)
«Зачем вам китайский прямо сейчас?»
«Что изменится, если через 6 месяцев будет на один уровень выше?»
«Какие ситуации речи важны: переговоры, путешествия, экзамен, общение с коллегами?»
Опыт и стартовая точка
«HSK, курсы, самостоятельные попытки? Что давалось трудно?»
«Как воспринимаете тоны: слышите отличия или кажется, что “всё на одной ноте”?»
Ресурсы и ограничения
«Сколько времени готовы выделять на домашку — 20, 40 или 60 минут в день?»
«Какие дни/часы — стабильные?»
Ожидания от преподавателя и формата
«Хотите, чтобы на уроке больше говорили вы или больше объяснял я?»
«Готовы ли записывать голосом задания и получать голосовой фидбек?»
Правила игры (кратко, без мелкого шрифта)
«Предлагаю платёж помодульно, перенос за 24 часа, материалы — цифровые, фиксированное время.»
Следующий шаг
«Демо 30 минут. Мини‑диагностика + рекомендации. После — решаем, работаем ли вместе.»

Мини‑диалог (шаблон):

— «Хочу говорить для командировок, сейчас HSK2, но путаю тоны.»
— «Окей, проверим восприятие и произнесение, посмотрим, где ломается слух. Домашка в форматах аудио/минимальные записи — комфортно?»
— «Да.»
— «Тогда на демо сделаем три коротких блока: тоны, базовая грамматика, диалог по вашей теме. И в конце — план на 8 недель.»

Этого достаточно, чтобы не превращать звонок в псевдоурок, но снять лишние ожидания.

Мини‑диагностика: коротко, но по существу

Задача — собрать «срез», а не экзаменовать. Нужны 4 тест‑точки и одна «живая сцена».

1) Фонетика и тоны (5–7 минут)

Прослушивание: отличить пары mā/má/mǎ/mà.
Повторение слогов с трудными сочетаниями: zhi/chi/shi/ri, j/q/x + ian/iao, ü после j/q/x/y.
Мини‑коррекция на лету: показываем, как «клацает» apical vs retroflex, где мягчить.

Фраза‑шаблон: «Например, учащийся может тянуть второй тон как долгую ноту. Предлагаем контур “вверх коротко” и даём пару минимальных пар: má — mǎ.»

Оценка: слышит/не слышит; воспроизводит с подсказкой/без; типичные артикуляционные ошибки.

2) Лексика и грамматика (7–10 минут)

Быстрый разбор конструкций: 了 (опыт/совершение), 在/正(在) (прогресс), 会/能/可以.
Мини‑перестановки: «Он уже поел» vs «Он ещё не ел»; «Можно я задам вопрос?»
Работа на тонкость: 还是/或者 в вопросе/утверждении; 的/得/地.

Шаблон: «Учащийся строит ‘我吃了饭了’. Обсуждаем избыточность 了, показываем контекст, где второй 了 оправдан.»

3) Чтение/иероглифы (5–7 минут)

Узнавание ключей: вода, человек, речь, сердце; предположение значения по компонентам.
Проверка стратегии: распознать 3–4 знакомых иероглифа в связке и догадаться о значении сочетания.
Если новичок: pinyin‑чтение с тоновой разметкой и правило тоновой «сандхи» (бЫло бы два третьих — первый уходит во второй).

4) Аудирование (5 минут)

Короткий аудио‑кусок с бытовой ситуацией: заказ кофе, такси, встреча в офисе.
Вопросы: кто/что/где/когда. Затем одна деталь (цена/время).
Если уровень выше: одно выражение из делового регистра: 推迟会议, 合同条款.

5) Живая сцена: мини‑диалог по цели (5 минут)

«Вы в аэропорту, рейс задержали. Скажите стойке, что у вас пересадка, спросите альтернативу.»
Смотрим: инициатива, простота фраз, реакция на непонимание.

Итог мини‑диагностики — не «уровень по звёздочкам», а короткий профиль: «Тоны — слабое восприятие, грамматика — стабильный A2, словарь по работе — узкий, чтение — опора на пиньинь».

Структура демо‑урока: 30–40 минут по минутам

0–3: рамка и цель. «Сегодня выясним стартовую точку и проговорим план».
3–10: фонетика + мгновенная микро‑коррекция (показать ценность).
10–17: грамматика на ключевой ошибке + 2–3 живых примера.
17–22: аудио‑кусок по интересам ученика.
22–27: мини‑диалог‑сцена.
27–32: обратная связь: сильные/слабые зоны, что делаем в первые 4 недели.
32–35: правила, график, формат домашек и фидбека.
35–40: вопросы ученика и «да/нет».

Важно: в каждом блоке — один микрорезультат. Например, «научились не смешивать j/q/x с zh/ch/sh», «развели 会/能», «собрали шаблон просьбы».

Критерии отбора: кому говорить «да», а кому — «вежливое нет»

Выбор — часть профессии. Долгие ученики появляются там, где ожидания совпадают с процессом.

Зелёные флажки

Конкретная цель и срок: «говорить с коллегами о задачах в течение 3 месяцев».
Стабильное окно времени 2–3 раза в неделю.
Готовность к домашке 20–40 минут в будни и краткий «контрольный» в выходные.
Спокойная реакция на правила отмен/оплаты.
Готовность к голосовым заданиям/самозаписи.

Жёлтые флажки (можно, но уточнять)

«Мне всё равно, просто хочу “для души”»: работаем, если есть ритм и интерес к материалам.
«Хочу быстро и без письменности»: обсуждаем компромисс (устный фокус, но базовая грамотность всё равно нужна).
«Плавающий график»: возможен модульный абонемент с гибкими слотами, но фиксируем дедлайны.

Красные флажки (лучше отказаться)

«Хочу заговорить за 10 уроков перед командировкой, домашку делать не буду.»
«Оплату после результата/без предоплаты, перенос в день урока как норма.»
«Требую только носителя и только разговор, но без записей и повторения.»

Формулировка отказа (корректная):
«По вашему запросу сейчас нужен другой формат и график. У меня такой модели нет. Могу порекомендовать коллег, кто работает в интенсивном разговорном формате без письменности.»

Как проговаривать план: конкретно, по неделям

План — это мост между диагностикой и регулярной работой.

Недели 1–2: тоны + базовые конструкции (了/在, вопросы), словарь по ситуации X.
Недели 3–4: устойчивые модели (把/被 — если уровень позволяет; иначе — модальные и аспект), тренировка диалогов «звонок/встреча/чек‑ин».
Домашка: 3 аудиозаписи по 1–2 минуты, 10–15 иероглифов в актив, 1 мини‑пересказ аудио.
Контроль: раз в 2 недели короткий «спикинг‑чек» на 5 минут + диктант тонов.

Сроки и метрики проговариваются словами «видимо/проверяем/пересобираем», а не «гарантирую С1 к августу».

Примеры мини‑сцен и типичных ошибок

Просьба/вежливость: «请/麻烦/可以…吗?» — учащийся может застревать на прямолинейном «我要». Показываем смягчение и контекст.
Время: «已经/还/还没/才» — путаница «ещё/уже». Разводим на примерах: «他已经来了», «他还没来», «他才来».
Количества: 多少/几, счётные слова. Делаем «шкалу уверенности» и минимальные пары: 三本书/三位同事.
Телефонный этикет: «喂，你好», «方便说话吗», «稍等». Сцена в 3 реплики.

Матрица диагностики по уровням

| Компонент | Новичок | Базовый | Средний | |---|---|---|---| | Тоны | 2–3 минимальные пары, базовый контур | Надёжные 1–4, третьи в связках | Сложные кластеры, беглость | | Грамматика | 是/有, простые вопросы | 了/过/在, модальные | Сложные структуры, порядок | | Чтение | Pinyin, 20–40 ключей | 150–300 иероглифов | 500+ иероглифов, догадка | | Аудирование | Ключевые слова | Короткий диалог | Сценарии по теме |

Матрица помогает не растекаться и держать реалистичный план.

Чек‑лист результатов демо‑урока

✅ Понята цель ученика и её контекст (зачем и к какому сроку).
✅ Составлен краткий профиль: фонетика, грамматика, чтение, аудирование.
✅ Показан один‑два микро‑результата прямо на демо (коррекция, конструкция).
✅ Описан план на 4–8 недель с типами заданий и объёмом домашки.
✅ Согласованы правила: расписание, переносы, оплата, каналы связи.
✅ Обсуждены ожидания и границы («я делаю/не делаю», «вы делаете/не делаете»).
✅ Принято решение: «да» или «вежливое нет», обозначены следующие шаги.

Частые ошибки преподавателей на демо

Слишком длинный урок без финальной рамки. Итог — «подумать» на месяцы.
Продажа методики вместо решения задачи ученика.
Игнор домашки и каналов фидбека — потом удивление, что прогресса мало.
«Я всё вытяну харизмой»: работает один раз, но не строит долгие отношения.
Не озвучены правила денег/переносов — конфликт через три недели.

Мини‑FAQ

— Сколько должно стоить демо?
— Две рабочие модели: бесплатно, но 30 минут строго; или платно, но зачисление в первый модуль. Обе честные, если рамка ясна.

— Что делать, если уровень «с нуля», а целей нет?
— Предложить 2–4 вводных занятия с фокусом на фонетику и базовые модели и затем вернуться к целеполаганию. Без цели — без долгого абонемента.

— Как поступать с «хочу только разговор»?
— Уточнить, что без минимальной грамотности потолок будет низкий. Согласовать компромисс: устный фокус + 10–15 иероглифов в неделю.

— Что говорить про «сколько я выучу иероглифов за месяц»?
— Давать вилку и зависимость от времени: «При 30 мин/день устойчиво — 80–120 активных знаков за 4 недели».

Финальный штрих

Хороший демо‑урок не продаёт уроки. Он продаёт ясность: что нужно ученику, как вы это сделаете и при каких правилах это будет устойчиво. Скрипт звонка, мини‑диагностика, трезвые критерии отбора и короткий чек‑лист — этого достаточно, чтобы сделать простой выбор: идти вместе или вежливо разойтись. И да, так появляется меньше «не наш формат» и больше тех, кто остаётся надолго.

Частые вопросы