Бизнес-коммуникация

Закупки: запросы, офферы, сравнения — деловая переписка и звонки на китайском

Научим уверенно запрашивать цены, сроки и условия поставки у китайских поставщиков, сравнивать офферы и фиксировать решения. Работаем на реальных кейсах: от первого RFQ до итогового согласования.

Выравнивания: HSK4, HSK6, BCT-B

  • Высокий спрос на уроках Bonihua
  • Популярный запрос среди учеников
  • Отрабатываем полный цикл: запрос (RFQ), уточнения, оффер, торг, сравнение, фиксация условий и следующий шаг.
  • Чётко формулируем спецификации, MOQ, Incoterms, lead time, оплату, упаковку и контроль качества — без двусмысленностей.
  • Формат занятий: 60–90 минут, разбор вашей переписки и звонков, ролевые переговоры (email/мессенджер/телефон), шаблоны и чек-листы.
  • Репетитор даёт обратную связь по языку и логике сделки, учит задавать уточняющие вопросы и фиксировать договорённости.
  • Под нужный уровень (HSK4–HSK6, BCT-B) наращиваем профильную лексику и практику делового стиля.

Закупки: запросы, офферы, сравнения — деловая переписка и звонки на китайском

Научим уверенно запрашивать цены, сроки и условия поставки у китайских поставщиков, сравнивать офферы и фиксировать решения. Работаем на реальных кейсах: от первого RFQ до итогового согласования.

Зачем это навык

Когда вы закупаете у китайских поставщиков, цена и срок — лишь часть уравнения. Нужно уточнить допуски, образцы, сертификацию, упаковку, инкотермс, ответственность за брак, график отгрузок и платежей. Мы помогаем говорить и писать так, чтобы офферы были сопоставимы, а договорённости — точными и зафиксированными.

Типичные ошибки и как помогает репетитор

  • Расплывчатые спецификации → на занятии переводим требования в измеримые параметры и вопросы → дома заполняете шаблон RFQ под свои товары.
  • Путаница в Incoterms и сроках → тренируем формулировки условий поставки и графиков → закрепляете мини-карточками терминов и кейсами на сопоставление.
  • Неумение запрашивать подтверждения → отрабатываем фразы для закрепления договорённостей, итоговые резюме письма/звонка → после урока делаете «итоговое письмо» по рабочему кейсу.
  • Сравнение «яблок с апельсинами» → строим матрицу офферов: цена, MOQ, lead time, качество, логистика, риски → дома заполняете матрицу по 2–3 поставщикам.
  • Излишняя мягкость или жёсткость в тоне → разбираем регистры вежливости и сценарии торга → аудиотренировка и переписывание ответов в нужный тон.
  • Пропуск скрытых издержек (упаковка, тесты, комиссия) → чек-лист затрат и уточняющих вопросов → проверяете текущие офферы по чек-листу.
  • Несвоевременная коммуникация и таймзоны → выстраиваем ритм follow-up и дедлайны → дома планируете календарь контактов на неделю.

Частые вопросы

ЧаВо

Кому подойдёт этот навык
Тем, кто закупает у китайских поставщиков: собственникам, закупщикам, продакт- и проект-менеджерам. Подходит при уровне языка от уверенного HSK4 до HSK6; адаптируем под BCT-B.
Как проходят занятия
Работаем по вашим реальным задачам: письма, чаты, брифы, звонки. Часть урока — разбор и редактирование, часть — ролевые переговоры и тренинг уточняющих вопросов, в конце — фиксация фраз и шаблонов.
Можно ли использовать реальные кейсы и переписку
Да. Мы анонимизируем данные и превращаем переписку в сценарии для тренировки, чтобы сразу улучшать качество коммуникации с текущими поставщиками.
Сколько времени нужно, чтобы уверенно вести RFQ и сравнивать офферы
Часто достаточно 6–8 занятий, чтобы стабильно запрашивать офферы, сопоставлять предложения и фиксировать условия. Более сложные переговоры и эскалации требуют расширенного курса.
Чем этот навык отличается от общего бизнес-курса
Фокус только на закупках: спецификации, инкотермс, логистика, контроль качества, торг и подтверждения. Минимум теории — максимум прикладных шаблонов и повторяющихся сценариев.
Какое домашнее задание между уроками
Заполнение RFQ-шаблонов, подготовка матрицы сравнения, переписывание писем в нужном тоне, аудиоотработка ключевых фраз, контрольные списки вопросов для следующего контакта.
Готовит ли это к BCT
Да. Мы добавляем форматы задач из BCT-B, чтобы вы уверенно чувствовали себя и на экзамене, и в реальных переговорах.
Нужен ли опыт в закупках
Нет. Мы даём структуру процесса, словарь и шаблоны, а также укажем типичные красные флаги при работе с поставщиками.