Как репетитору китайского провести пробный урок, который продаёт

Сценарий: мини‑диагностика → демонстрация формата → микрорезультат → план 4 недель → понятные условия.

Опубликовано 21 октября 2025 г.Обновлено 21 октября 2025 г.Автор Редакция Bonihua

⏱ ~8 минут чтения

Как репетитору китайского провести пробный урок, который продаёт

Пробный урок — это не шоу и не собеседование. Это тест-драйв отношений, где взрослый ученик отвечает себе на два вопроса: «Я здесь продвинусь?» и «Мне так заниматься комфортно?». Если на оба — да, конверсия растёт без манипуляций и фальшивых скидок.

Рабочий сценарий прост и устойчив: мини‑диагностика → демонстрация формата → микрорезультат → план 4 недель → понятные условия. Ниже — как сделать каждый шаг лёгким для вас и прозрачным для взрослого ученика.

Зачем взрослому пробный урок

Взрослый приходит с багажом: времени мало, цели конкретны, терпение к «размазыванию» — на нуле. Он хочет:

точной картины своего уровня (без унижения и фанфар),
понимания метода (что и как будем делать),
первого ощутимого сдвига (пусть крошечного),
короткого плана на месяц,
ясных условий — без «акций до полуночи».

Отсюда и логика урока. Не убеждаем, а показываем процесс и результат в миниатюре. Ученик сам убеждается.

Шаг 1. Мини‑диагностика (10–15 минут)

Цель — быстро увидеть отправную точку и «самый дешёвый» для ученика следующий шаг. Не контролируем по всем фронтам. Снимаем срез по ключевым зонам: фонетика, базовая лексика/грамматика, графика, аудирование, задача‑коммуникация.

Что можно проверить за четверть часа:

Фонетика: чтение 3–4 слогов с тоном (ma, mai, mao; потом duo, zhi).
«Попробуйте прочесть: mā, má, mǎ, mà. Что слышится по‑разному?»
Пиньинь: распознать написание и связать голос с буквами.
«Как вы прочитаете ‘qiu’?»
Мини‑лексика: 6–8 слов в теме «знакомство/кафе/работа».
Аудирование: фраза на 4–6 слов, один раз в нормальном темпе.
«Скажите, что уловили. Даже если одно слово — уже сигнал».
Иероглифы (при необходимости): узнавание 3–5 базовых и радикалов.
«Как вы думаете, что объединяет эти знаки?»

Полезно держать перед глазами простую карту:

| Зона | Быстрый тест | Что это показывает | Следующий шаг | | --- | --- | --- | --- | | Тоны | 4 слога, минимальные пары | Слух/позиции языка | Одна пара тонов в фокус | | Пиньинь | qi/xi/xiang/qiu | Риск fossilization | Минитренажёр + опора | | Аудирование | 1 фраза A2 | Словарный запас | «Якоря» + субтитры | | Лексика | 6 слов тематики | Актив/пассив | Сборка фраз | | Графика | 3 знака + радикал | Интерес/страх | Микрошаг по письму |

Тон речи спокойный. Сомневаетесь — уточняете. Несколько живых фраз помогают снять напряжение:

Преподаватель: «Скажите без идеала: как получится».
Ученик: «Не знаю, как ‘x’ произнести».
Преподаватель: «Отлично, это повод не угадывать. Давайте вместе разложим звук».

Главное — не превращать диагностику в экзамен. Взрослый должен почувствовать: вы видите суть и уважаете его время.

Шаг 2. Демонстрация формата (7–10 минут)

Секрет продающего пробника — показать, как будет выглядеть каждый обычный урок. Не объясните, а проиграйте мини‑фрагмент: разминка → новое → практика → обратная связь.

Вариант структуры:

Разминка 2 минуты
«Один вопрос на вчерашнюю тему». Например: «Как вы скажете, во сколько начнётся встреча?» — ученик отвечает на уровне, где он есть. Вы мягко уточняете форму, не грузите терминами.
Новое 3 минуты — ровно один микроприём
Например, контраст 2–3 тона или один шаблон фразы: «Wǒ yào ... dàn shì ...» («Я хочу..., но...») с двумя примерами.
Практика 3 минуты
Мини‑диалог: преподаватель читает реплики A, ученик — B. Затем меняетесь ролями. Добавляете одно слово вариативности.
Обратная связь 1–2 минуты
Три факта: что получилось, что стоит закрепить, как именно закреплять. Конкретно. Без «надо больше слушать» — лучше «по 3 раза в день на 40 секунд: вот аудио».

Прозрачность рождает доверие: «Вот так мы и работаем на каждом уроке: маленький фокус, маленькая победа, ясные задачи».

Шаг 3. Микрорезультат здесь и сейчас (10–15 минут)

Если ученик уходит с руками, в которых что‑то лежит, он возвращается. Это «что‑то» должно быть:

измеримо («было 0, стало 1,5»),
ощущаемо (он «слышит»/«говорит» иначе),
переносимо в жизнь (завтра можно применить).

Три идеи для микрорезультата:

Фонетика: пара минимальных тонов.
Было: «má/mǎ» путаются. Стало: 4 из 5 попыток различает и произносит.
Инструмент: короткая лесенка тона + 2 триггер‑слова на русском для памяти.
Коммуникация: самопрезентация в 20 секунд.
Шаблон: «Wǒ jiào ...; wǒ zài ... gōngzuò; wǒ xué Zhōngwén yīnwèi ...; wǒ de mùbiāo shì ...».
Итог: произнёс дважды, с подсказкой и без.
Лексика+слух: заказ кофе на кассе.
Сначала — прослушивание диалога на 8–10 слов, затем — сборка своего заказа по шаблону.

Мини‑диалог в духе урока:

Преподаватель: «Скажите: ‘Хочу латте, но без сахара’.»
Ученик: «Wǒ yào latte... e... bú... táng?»
Преподаватель: «Отлично. Сохраняем структуру: Wǒ yào... dàn shì bú yào táng. Давайте медленно, слитно».
Ученик: «Wǒ yào làtài, dàn shì bú yào táng».
Преподаватель: «Супер. Теперь без пиньиня. Слышим четвёртый тон в ‘bù’».

В конце проговариваете: «Что у нас появилось нового?» Ученик вслух фиксирует свой микрорезультат. Это и есть момент «купил себя сам».

Шаг 4. План на 4 недели (5–7 минут)

Взрослому важен горизонт. Месяц — оптимальная длина: достаточно длинно, чтобы увидеть прогресс, и достаточно коротко, чтобы не страшно.

Пример плана для начинающего (2 занятия в неделю, 50 минут):

| Неделя | Фокус | Материал | Контроль | Домашние 15–20 мин/день | | --- | --- | --- | --- | --- | | 1 | Пиньинь и тоны 1–2 | 20 слогов, 12 слов | Диктант слогов | Слуховые пары + шадоуинг 2×40 сек | | 2 | Тоны 3–4, шаблон «хочу/могу» | 25 слов, 2 диалога | Запись 30 сек | Мини‑диалоги по карточкам | | 3 | Время и числа | 30 слов | Диалог «встреча» | Часы/даты + прослушка | | 4 | Итоговая сборка | 2 темы | Мини‑тест + разговор 3 мин | Повторение и закрепление |

Для продолжающего (HSK2–3) смещаем акцент на беглость и устойчивое аудирование:

Неделя 1: темповая тренировка тонов в потоках, 100–120 слов аудио/мин.
Неделя 2: сериальные структуры «虽然...但是…», retell 45 секунд.
Неделя 3: ситуативная лексика «работа/переговоры».
Неделя 4: разговор 5 минут с целевой точностью ≥80% по чек‑листу.

Формулируйте результат простыми фразами: «Через 4 недели вы уверенно представитесь, зададите время встречи и поймёте заказ в кафе на слух». Это не рекламный слоган, а обещание, подкреплённое методом.

Шаг 5. Понятные условия (3–5 минут)

Без тумана и «только сегодня»:

Формат: «2×50 минут в неделю, онлайн, Zoom/Meet».
Материалы: «Словарь и карточки — внутри цены, записи — по запросу».
Домашнее: «15–20 минут в день, 5 дней в неделю».
Цена и оплата: «Абонемент 4 недели: X. Перенос за 24 часа — ок, меньше — списание».
Канал связи: «Чат для коротких вопросов, ответы в течение дня».
Точка проверки: «На 4‑й неделе — мини‑итог и план на следующие 4».

Добавьте одну короткую «лесенку» выбора:
«Сейчас есть два пути — 1) стартуем, закрепляем сегодняшний навык и идём по плану; 2) берём неделю на раздумья, я пришлю резюме с упражнениями. Как комфортнее?»

Никакого давления. Взрослые ценят право подумать — это тоже продаёт.

Как говорить, чтобы не манипулировать

Согласование цели: «Верно ли, что главная цель — устная речь для работы? Если нет — поправьте».
Разрешение: «Ок, можно я предложу короткий план на месяц? Без обязательств».
Конкретика вместо обещаний: «Через 4 недели вы скажете 20‑секундную презентацию без подсказок».
Открытая работа с возражениями:
- Цена: «Есть формат 1×50 минут + расширенная домашняя программа».
- Время: «Если 2×50 сложно, уходим в 3×30. Суть метода сохраняем».
- «Мне тяжело с иероглифами»: «Можно месяц идти без письма, но читать пиньинь и узнавать 20–30 ключевых знаков по радикалам».

Фраза, которая звучит честно: «Если после недели почувствуете, что формат “не ваш”, говорите, мы остановимся. Ваша ясность важнее оборота».

Подготовка до урока: 10 минут, которые экономят час

Мини‑анкета (отвечают за 3–4 минуты): цель, конфликт (что мешает), опыт, комфортный темп, график, техника.
Техпроверка: тест аудио, ссылка на доску/документ, демонстрация экрана.
Тайм‑план пробного: блоки по 5–10 минут с таймером.
Набор карточек/аудио/диалогов для трёх уровней (A0/A1/A2+).
Шаблон письма‑резюме: чтобы после урока отправить без редактуры.

Частые ошибки на пробнике

Марафон по грамматике. Взрослый слышит «ещё год теории» и уходит.
Экскурсия по платформе вместо урока. Технологии — фон, не кинотеатр IMAX.
Отсутствие микрорезультата: «Поговорили, было приятно». Приятно — не равно полезно.
Нет плана на месяц: «Ну, посмотрим». Смотреть будем, но путь нужен.
Размытые условия: «Цена… ну, напишу». Прозрачность сейчас — доверие потом.

Что измерять и как улучшать конверсию

Конверсия пробный → абонемент.
Время до решения (в дни).
Субъективная оценка ученика после урока (1–5) по трём пунктам: «я понял где я», «я увидел метод», «у меня есть сдвиг».
Чек‑бокс по структуре: все пять шагов были?
Один вывод «что сделать иначе в следующий раз».

Маленькие итерации дают большой рост. Например, добавили «решающий вопрос» в конце: «Есть ли что‑то, что мешает сказать “да” сейчас?» — и узнали истинное возражение.

Чек‑лист для пробного урока

До урока: анкета, техпроверка, тайм‑план, заготовки по уровням.
На уроке:
- [ ] Мини‑диагностика по 3–4 зонам.
- [ ] Демонстрация формата (разминка → новое → практика → фидбек).
- [ ] Микрорезультат, проговорённый учеником.
- [ ] План 4 недель с понятными вехами.
- [ ] Условия: формат, цена, переносы, домашка, связь.
- [ ] Вопрос: «Как вам такой план?» и «что помешает старту?».
После урока: письмо‑резюме, аудио/карточки, окно для решения (например, 72 часа, без «скидок сегодня»).

Мини‑FAQ

— Сколько длится идеальный пробный?
45–60 минут. Меньше — не успеете дать микрорезультат, больше — устанут оба.

— Нужно ли проверять все тоны и слоги?
Нет. Достаточно пары‑тройки показательных мест, чтобы понять риски и показать метод их устранения.

— Показывать ли иероглифы на первой встрече?
Покажите один‑два знака и идею радикала. Этого достаточно, чтобы снизить страх и не перегрузить.

— Давать ли домашнее после пробного?
Да, одно короткое упражнение на 10 минут. Это продолжение микрорезультата и мост в регулярные занятия.

— Делать ли скидку «на старте»?
Если и делать, то осмысленную (пакет/формат), а не «‑20% только сегодня». Взрослые считывают давление.

Три фразы, которые часто закрывают сделку

«Сегодня вы услышали и произнесли то, что час назад казалось сложным. Давайте закрепим это за месяц».
«Вот план на 4 недели и точка проверки. После неё снова вместе решим, что дальше».
«Если чувствуете, что формат подходит, у меня есть два слота: вторник 19:00 и четверг 8:30. Что удобнее?»

Спокойно, по делу, без громкоговорителя. Пробный урок продаёт, когда в нём есть маленькая правда: конкретный сдвиг, понятный путь и уважение к выбору человека. Всё остальное — шум.

Частые вопросы